клиент: Homyroom

Компания работала в низком сегменте рынка, в основном выполняла мелкие заказы: ремонт нежилых помещений, отделка санузла, поклейка обоев. Целью владельцев был переход в средний и средне-высокий ценовой сегмент.

У Homyroom было уникальное преимущество (небольшая семейная компания, которая работает на совесть), но они не могли эффектно его подать. Мы переупаковали их УТП и придумали способы донести его до потенциальных клиентов. В основу продвижения лег разработанный нами оффер: «Запишитесь на осмотр объекта (готового или в процессе отделки), чтобы убедиться в нашем качестве». Это предложение позволило компании выделиться и привлечь внимание целевой аудитории. Благодаря новому офферу потенциальные клиенты могли самостоятельно проверить качество и убедиться в нем.

Чтобы перевести компанию в более высокий ценовой сегмент, мы обновили дизайн сайта, придали ему более премиальный вид и стали таргетироваться на более респектабельную ЦА. Уже в течении первого месяца в Homyroom начали поступать заявки на ремонт трехкомнатных квартир, затем пошли заказы на отделку коттеджей и деревянных домов. Компания уже реализовала более 30 элитных объектов.

Компания работала в низком сегменте рынка, в основном выполняла мелкие заказы: ремонт нежилых помещений, отделка санузла, поклейка обоев. Целью владельцев был переход в средний и средне-высокий ценовой сегмент.

У Homyroom было уникальное преимущество (небольшая семейная компания, которая работает на совесть), но они не могли эффектно его подать. Мы переупаковали их УТП и придумали способы донести его до потенциальных клиентов.

В основу продвижения лег разработанный нами оффер: «Запишитесь на осмотр объекта (готового или в процессе отделки), чтобы убедиться в нашем качестве». Это предложение позволило компании выделиться и привлечь внимание целевой аудитории. Благодаря новому офферу потенциальные клиенты могли самостоятельно проверить качество и убедиться в нем.

Чтобы перевести компанию в более высокий ценовой сегмент, мы обновили дизайн сайта, придали ему более премиальный вид и стали таргетироваться на более респектабельную ЦА. Уже в течении первого месяца в Homyroom начали поступать заявки на ремонт трехкомнатных квартир, затем пошли заказы на отделку коттеджей и деревянных домов. Компания уже реализовала более 30 элитных объектов.

клиент: Мануфактура гонтовой архитектуры «Краус и ГригорьевЪ»

Компания создает авторские фасады домов из премиального сайдинга. У компании не получалось стабильно продавать свои услуги, у них неделями не было не одного звонка.

Нашим маркетологам удалось разобраться, в чем состояла проблема — продукт компании не смог занять свою рыночную нишу. Эксклюзивные фасады для премиального сегмента рынка продаются с более высоким ценником (от 4 млн рублей), а массовый пластиковый сайдинг стоит гораздо дешевле, чем предлагали «Краус и ГригорьевЪ».

Компания создает авторские фасады домов из премиального сайдинга. У компании не получалось стабильно продавать свои услуги, у них неделями не было не одного звонка.

Нашим маркетологам удалось разобраться, в чем состояла проблема — продукт компании не смог занять свою рыночную нишу. Эксклюзивные фасады для премиального сегмента рынка продаются с более высоким ценником (от 4 млн рублей), а массовый пластиковый сайдинг стоит гораздо дешевле, чем предлагали «Краус и ГригорьевЪ». Проще говоря, для богатой аудитории премиальный сайдинг — это не достаточно круто, а для эконом-класса — слишком дорого.

Мы показали верхней части ЦА, что фасад из премиального сайдинга можно сделать эффектно и качественно, но дешевле, чем они ожидали. Нижней части ЦА мы показали, что можно сделать фасад чуть дороже, но при этом он прослужит дольше и будет выглядеть лучше.

С новым УТП в первый же месяц было сделано три продажи со средним чеком 1,2 млн рублей. Валовая выручка составила 3,6 млн рублей.

Проще говоря, для богатой аудитории премиальный сайдинг — это не достаточно круто, а для эконом-класса — слишком дорого.

Мы показали верхней части ЦА, что фасад из премиального сайдинга можно сделать эффектно и качественно, но дешевле, чем они ожидали. Нижней части ЦА мы показали, что можно сделать фасад чуть дороже, но при этом он прослужит дольше и будет выглядеть лучше.

С новым УТП в первый же месяц было сделано три продажи со средним чеком 1,2 млн рублей. Валовая выручка составила 3,6 млн рублей.

клиент: Юридическая компания «Зайцев и партнеры»

Компания работала в низком ценовом сегменте, занималась всем подряд. Руководство поставило перед нами цель — выделить бренд на фоне конкурентов и увеличить поток клиентов.

Мы проанализировали бизнес своего заказчика и определили наиболее маржинальную услугу — оформление наследства. Но клиентов по этому направлению у компании было мало, требовалось привлечь дополнительный трафик.

Компания работала в низком ценовом сегменте, занималась всем подряд. Руководство поставило перед нами цель — выделить бренд на фоне конкурентов и увеличить поток клиентов.

Мы проанализировали бизнес своего заказчика и определили наиболее маржинальную услугу — оформление наследства. Но клиентов по этому направлению у компании было мало, требовалось привлечь дополнительный трафик. Для этого мы создали визуально «дешевый» сайт, который демонстрировал демократичную ценовую политику компании: все скромно, лаконично, а значит — доступно для широкой аудитории.

Результат превзошел наши ожидания. В среднем в юридической тематике конверсия составляет 2,5%, нам удалось достичь показателя в 7,2%. Этот проект полностью себя окупил.

Для этого мы создали визуально «дешевый» сайт, который демонстрировал демократичную ценовую политику компании: все скромно, лаконично, а значит — доступно для широкой аудитории.

Результат превзошел наши ожидания. В среднем в юридической тематике конверсия составляет 2,5%, нам удалось достичь показателя в 7,2%. Этот проект полностью себя окупил.

Проекты Akkor

Три примера того, как мы меняем бизнес своих клиентов

05